烈兒寶貝在2018**商家大會分享自己的經(jīng)驗:除了賣貨，還有什么能讓粉絲留下來?
文|姜雪芬
臨近中午12點，看著**拎起包要出門，兩歲多的派派抗議:**不要上班，**不要直播。
工作之余陪孩子
他已經(jīng)習(xí)慣于和直播搶**。派派的**烈兒寶貝，是一位**主播。一年多來，她每天凌晨4點回家，11點起床，在下午趕去公司準(zhǔn)備晚上的直播前，擠出一個小時的時間陪孩子玩耍。她有時候也會把孩子帶到直播間，“粉絲都是看著他長大的”。
生寶寶之前，烈兒寶貝是一名“淘女郎”，給**天貓店做模特，巔峰時期年收入600多萬元。但考慮到模特終究是一碗青春飯，產(chǎn)后瘦身成*后，她選擇進入**直播的新賽道。
在**發(fā)布的2017年達(dá)人收入排行榜上，烈兒寶貝以960萬元的預(yù)計收入排名第五。她曾在一場4個小時的直播 賣出了3000多萬元的雙面呢子大衣。同時，她和老公一起開的**店鋪去年**額超過6億元。
烈兒寶貝做**主播的收入，再加上自家**店的利潤，已經(jīng)和部分一線女明星有得一比。在2017福布斯**名人榜上，鄭*年收入為 7000萬，迪麗熱巴 5500萬，景甜 5000萬，劉亦菲4000萬。
夏天穿羽絨衣的*子
成為職業(yè)模特后，烈兒寶貝越來越忙，一天工作十幾個小時，拍幾百套衣服，算下來不到兩分鐘就要換一套。開**店的老公想讓她拍一組新品宣傳照，也只收到倆字:預(yù)約。
這并不奇怪。2009年還是電商發(fā)展的早期階段，**專業(yè)模特缺口大。身高168cm，身材姣好，總被人說像明星張鈞寧的烈兒寶貝，辭去廣州工作到杭州發(fā)展，收到不少杭派女裝的拍攝邀請。
那時候，烈兒寶貝拍一件衣服能賺50塊錢。她回憶說，外景拍攝最為辛苦，冬天穿著裙子凍得想哭，夏天40度高溫下裹著羽絨服，得喝霍香正氣水防中暑。但考慮到拍攝工作完成后，客戶直接結(jié)錢，這份工作零成*零庫存較穩(wěn)定，烈兒寶貝堅持了下來。
幾年時間里，電商發(fā)展如火如荼，模特市場價格水漲船高，烈兒寶貝在業(yè)內(nèi)也闖出了一點名氣，拍攝一件衣服的價格漲到了幾百塊，巔峰時期一天能賺十幾萬元，2013年年收入超過600萬元。這期間，*來只是開個**店隨便玩玩的老公，辭去了“娃哈哈”公司的工作，和她一起開挖電商金礦。
可是接下來，烈兒寶貝因為懷*無法拍攝，夫妻倆迎來了入行以來最慘的一年?！澳Ｌ亓闶杖耄赇伈畈欢噘r錢?！逼鋵崳@也是當(dāng)時第一批**模特在步入結(jié)婚生子人生階段時，普遍面臨的焦慮:這碗青春飯還能吃多久?
前途一片未知，烈兒寶貝內(nèi)心不安漸長。生完孩子后，她體重飆升到140斤。她和時間賽跑，減肥、瘦身，做產(chǎn)后修復(fù)**主播烈兒老公是誰，用了兩個多月恢復(fù)到原來的身材。
烈兒寶貝覺得自己很幸運。帶著辣*頭銜復(fù)出，即便沒有了拍韓風(fēng)時的嫩模心態(tài)，但強親和力為她贏得了拍攝中老年女裝的機會。而彼時的市場上，中老年模特稀缺，競爭壓力小，整個拍攝過程也相對簡單。
有人說能拍中老年女裝，就是淘女郎中的常青樹了，不怕老了沒活接。但如果說“淘女郎”時代，大多*臉和身材，存在的意義只是展示商品，那么接下來丈夫的嗅覺，讓她改變了只是*臉吃飯的現(xiàn)狀
被*做主播
“錯過了微博窗口、錯過了微信公眾號紅利期，這一次，你怎么著也要配合我一下?！绷覂簩氊惱瞎慕苡^察到，**排名較前的店鋪中網(wǎng)紅店占了大半，他認(rèn)為**直播會是最后一個機會。
2016年6月，守著仍不見起色的店鋪，他請來化妝師、造型師等一大幫人，讓烈兒寶貝試著直播?！拔沂潜?直播的?！绷覂簩氊愑浀玫谝淮沃辈r，場面有些滑稽。公公婆婆把幾個月大的兒子抱到另外房間里關(guān)著，好生哄著不讓他哭鬧，他們自己也大氣不敢出。烈兒寶貝拿了幾件自己喜歡的衣服展示，還準(zhǔn)備了一些首飾作為禮物，咬文嚼字式地講話特別慢。但是直播過程中不停有人進來互動，最終在線人數(shù)幾十人，觀看量超過2000 ，她覺得直播并沒有想象中的那么無聊。
經(jīng)過兩個月，慢慢積累了不少喜歡看她化妝、拍照，與她討論減肥、產(chǎn)后修復(fù)、育兒的幾十萬粉絲?！澳莻€時候直播并無高門檻，只要勤快，每天播夠8個小時，就會被推薦到直播首頁展示?！?/p>
那時烈兒寶貝與粉絲只是純互動，并沒有賣過貨。
有一次，粉絲看到她拍攝反季皮*的圖片，追問如何購買產(chǎn)品**主播烈兒老公是誰，她迅速聯(lián)系商家，策劃了皮*專場直播，幾個小時賣出1000多件，共計超過100萬元的皮*。
驚嘆于直播的爆發(fā)力，她開始和老公跑到廣州、杭州四季青等批發(fā)市場選直播款。隨著粉絲的增加，有商家主動找上門來求合作。
在這過程中，文杰發(fā)現(xiàn)，從市場拿通貨無法打造直播核心競爭力。于是，他們組建了近百人的團隊，用心打理起**店鋪，和工廠合作生產(chǎn)。在直播的帶動下，目前他們已經(jīng)擁有3家店鋪，去年年**額突破了6億元。
邊度假邊拍攝
如今，烈兒寶貝每天的生活除了直播、拍照，她還要參與產(chǎn)品設(shè)計，試版，凌晨下播后，接著復(fù)盤，處理售后如掉色等問題。直播節(jié)奏也越來越快，僅是自家店鋪每個月有三次大上新，每次要直播20多個款，工作量可見一斑。
2017年5月，她和之前的合作過的客戶們拍了一張全家福，宣告十年的模特生涯收官，全身心投入直播。
和老客戶們合影
除了賣貨，還有什么能讓粉絲留下來?
幾千人的會場里，身著*帶薄荷綠長裙，涂著大紅色口紅烈兒寶貝很受關(guān)注，不時還有粉絲跑來要求合影。5月17*，她作為商家代表在2018**商家大會分享了自己的成*經(jīng)驗。
攝影:劉飛越
她認(rèn)為直播最核心的是產(chǎn)品。對于合作的產(chǎn)品，她需要在前一天做好*課。當(dāng)寄來的樣品與宣傳圖有色差時，她會退回產(chǎn)品，直到確認(rèn)質(zhì)量沒有問題再推薦。她也參與產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)等，在直播前對面料、款式、適合人群已經(jīng)了然于心。又比如零食專場，她和團隊開試吃大會，據(jù)口味、包裝等審核幾百個商品。也因此，去年雙12中，她被評選為帶貨指數(shù)最高的女主播。
她也會鼓勵粉絲參與設(shè)計，會在直播間發(fā)起產(chǎn)品投票，進行測款?！胺劢z會為產(chǎn)品起各種有趣的名字:較為透視的，叫老公拒絕款;有一點透視的，叫婆婆拒絕款;不穿打底穿不出去的，叫全家拒絕款。”
為了進一步增加互動*，她與團隊經(jīng)常策劃推出不同的直播主題。**全球*期間，有人扮演**伯王子，有人扮演**野人，烈兒寶貝扮演泰國**，做全球冒險搜集美食的主題;去年的**節(jié)專場，在直播間里，烈兒寶貝讀著粉絲們寫給**的話，念著念著她就哭了。
團隊準(zhǔn)備直播盛典
她意識到，除了賣貨，直播或許還有很多能夠讓粉絲留下來的理由。
曾有粉絲制作了手工畫寄給她;有外地粉絲拎著家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，穿著在店鋪買的衣服，拖著行李箱來陪她走紅毯?！耙驗橹辈?，你會發(fā)現(xiàn)有很多人在牽*著你。”返回**，查看更多
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