《**教育報(bào)》刊登史定軍《成*從來(lái)無(wú)坦途》
更新*期 2021/12/23
***是誰(shuí)？你可能不很清楚，但“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)你一定知道。這個(gè)***，用十年時(shí)間從安徽***的統(tǒng)計(jì)員成為《福布斯》榜上排名第八的富豪；這個(gè)***，在短短兩年時(shí)間又從億萬(wàn)富豪成為負(fù)債兩個(gè)多億的“**首負(fù)”；還是這個(gè)***，*著朋友借來(lái)的50萬(wàn)，憑借在網(wǎng)上被評(píng)為“第一惡俗”的廣告讓他的產(chǎn)品創(chuàng)下上百億的**額，重回**富豪行列。現(xiàn)在的***，旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所上市，身價(jià)超過(guò)了500億。
**傳統(tǒng)價(jià)值判斷中一直有“成王敗寇”的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，像他這樣經(jīng)歷了“大起、大落又大起的例子還真是少之又少，那么從他起落之中又有什么值得我們借鑒的東西呢？
職業(yè)的探索期：數(shù)學(xué)家的夢(mèng)想
1962年，***出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城，父母是普通的工人。孩提時(shí)候的***十分的淘氣頑皮。受當(dāng)時(shí)十分流行的《十萬(wàn)個(gè)為什么》的影響，***開(kāi)始喜歡上了自然科學(xué)?！陡绲?*猜想》的影響下，***立志成為一名數(shù)學(xué)家。
1980年，***考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。很快***意識(shí)到純數(shù)學(xué)非常的難，周?chē)瑢W(xué)的聰明也讓***壓力很大，慢慢放棄了成為陳景潤(rùn)的理想。數(shù)學(xué)家理想破滅后的***選擇了計(jì)算數(shù)學(xué)方向。
每個(gè)人都有其職業(yè)理想的啟蒙期，**古代時(shí)便有一種“抓周“的習(xí)俗，***的職業(yè)啟蒙則與此類似，受科普?qǐng)D書(shū)的影響，***從小立志在科技上有所建樹(shù)；小時(shí)自由淘氣、廣泛涉獵的特點(diǎn)又使他更早的形成了自主決策的*格和能力。***以后的發(fā)展道路基*上因循了孩提時(shí)的特點(diǎn)，無(wú)論是做漢字處理軟件、還是的互聯(lián)網(wǎng)都緊隨著科技發(fā)展的脈絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)上做到獨(dú)辟蹊徑。
事業(yè)準(zhǔn)備期：獨(dú)辟蹊徑，初現(xiàn)曙光
1984年畢業(yè)，***分配到了安徽省***農(nóng)村*樣調(diào)查隊(duì)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有任何統(tǒng)計(jì)分析的軟件。***使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行編程后，過(guò)去需要20人*一年的統(tǒng)計(jì)活，現(xiàn)在兩天就*完了。***自己也沒(méi)事*了。閑著也是閑著，***就開(kāi)始自己編寫(xiě)分析軟件分析那些基*數(shù)據(jù)。比如年收入400元以上的農(nóng)民會(huì)買(mǎi)哪些東西，消費(fèi)特征是什么……
***基于這些分析出的數(shù)據(jù)，寫(xiě)了一篇關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的學(xué)術(shù)文章，當(dāng)時(shí)安徽省副**看了***的這篇文章后極為欣賞。于是邀請(qǐng)***來(lái)深圳大學(xué)做他的碩士研究生，并允諾只要畢業(yè)出來(lái)就給一個(gè)處級(jí)。***就這樣來(lái)到深圳讀書(shū)了。
在深圳大學(xué)，***接觸到第一次商業(yè)思想上的洗禮，他逐漸得出結(jié)論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)是將來(lái)**的主流，于是有了準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)的理想。***開(kāi)始有意識(shí)的進(jìn)入市場(chǎng)試水，選擇做一些小生意。雖然賺得不多，但這對(duì)***后來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的影響卻是巨大的。
縱觀***的事業(yè)準(zhǔn)備期，會(huì)發(fā)現(xiàn)他極早就意識(shí)到要獲得比別人更好的發(fā)展一定要做出不同于其他人的結(jié)果。***之所以能被省**親點(diǎn)為麾下弟子，獲得未來(lái)發(fā)展的重大機(jī)遇***是誰(shuí)，并不是因?yàn)樗斆?，也不是因?yàn)榍趭^，而是因?yàn)樗麚碛挟?dāng)是許多人沒(méi)有的編程能力，并通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析做出了一項(xiàng)別人認(rèn)可的結(jié)果。
職業(yè)發(fā)展期：最大化的整合資源
整合資源是職業(yè)發(fā)展最快的方式，***從來(lái)都不是被眼前資源限制所困，而是努力整合資源為己所用的人。這使他在短短數(shù)年內(nèi)由一位辭職下海的前*部成為身家過(guò)億的創(chuàng)業(yè)英雄。其間的幾次極力整合、擴(kuò)張資源的舉動(dòng)起到了關(guān)鍵的作用。
第一次資源整合是***剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的最早期。1988年從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后的***辭掉了原單位的工作。在敏銳的察覺(jué)到當(dāng)時(shí)字處理市場(chǎng)的巨大商機(jī)后，***懷揣4000啟動(dòng)資金和一套還沒(méi)有成熟的漢卡**只身來(lái)到了深圳。
***開(kāi)始了他整合資源之路。首先他通過(guò)深大的老師承包了電腦部，每月只要交一兩千元固定的**費(fèi)用。 有了公司，賣(mài)產(chǎn)品還需要一臺(tái)電腦來(lái)展示軟件。而當(dāng)時(shí)最便宜的電腦是8500元，***于是找到賣(mài)電腦的老板，用加1000元的方式換回半個(gè)月的緩交期。就這樣，****著整合資源，有了自己的公司，自己的電腦，自己的產(chǎn)品，開(kāi)始了蹣跚起步，就連在《計(jì)算機(jī)世界》上1/4版面的廣告也是先廣告后付錢(qián)賒來(lái)的。
另一次讓***事業(yè)取得大發(fā)展的資源整合之舉發(fā)生在公司成立快兩年的時(shí)候。當(dāng)年1月，求伯君的WPS處理**給漢卡帶來(lái)巨大的威脅。***直覺(jué)不妙，*著20箱方便面緊閉了5個(gè)月**出了M-6402。
當(dāng)年10月，為了打開(kāi)**市場(chǎng)，***想出了一個(gè)新的點(diǎn)子，當(dāng)時(shí)軟件業(yè)還是“廣告+**”這個(gè)單純的模式，不是特別重視渠道。***力排眾議，以凡訂購(gòu)10塊巨人漢卡就可獲來(lái)往路費(fèi)為條件，邀來(lái)全國(guó)各地電腦經(jīng)銷(xiāo)商200余人參加巨人漢卡連鎖**會(huì)議。事實(shí)很快證明了***的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，參會(huì)的人后來(lái)大多成了***漢卡的**商，會(huì)議總投入不過(guò)幾十萬(wàn)，但卻為巨人打造出一個(gè)全國(guó)*的**網(wǎng)絡(luò)，一下子使**額超過(guò)了WPS。
在***創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展期，他的整合、擴(kuò)張資源的做法收到了巨大的收益，巨人集團(tuán)從89年成立到92年10月，巨人漢卡銷(xiāo)量一躍而升至全國(guó)同類產(chǎn)品之首，產(chǎn)值1.6億元，企業(yè)年發(fā)展速度500%，******被稱為“**的比爾蓋茨”。
滑鐵盧背后的必然：能力和**的悖論
“盛名之下，其實(shí)難副”。在“**的IBM“的光環(huán)照耀下，不管是***、巨人公司的員工還是整個(gè)社會(huì)，都把巨人看做一個(gè)高技術(shù)含量的科技企業(yè)。在這樣的錯(cuò)覺(jué)氛圍里，***和巨人集團(tuán)不免過(guò)高地估計(jì)了自己的能力。隨著時(shí)間的推移，這種錯(cuò)誤的高估愈來(lái)愈同巨人的實(shí)際能力開(kāi)始脫節(jié)。
首先是巨人集團(tuán)開(kāi)始尋求多元化發(fā)展，除原來(lái)的漢卡業(yè)務(wù)、中文筆記*電腦，更是大張旗鼓進(jìn)入保健品、藥品行業(yè)。巨**廈設(shè)計(jì)方案也于該年出臺(tái)。大廈方案從18層升至72層，為當(dāng)時(shí)**第一高樓，需資金超過(guò)10億元。
1995年，巨人集團(tuán)發(fā)動(dòng)電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”，但沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果。1996年，巨**廈資金告急，***將保健品方面的資金調(diào)往巨**廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“*血”過(guò)量，迅速盛極而衰。
1997年年初，巨**廈未按期完工，只建至三層的巨**廈停工。巨人集團(tuán)名存實(shí)亡。
回顧這段滑鐵盧式的大潰敗，***有一個(gè)形象比喻，“一個(gè)運(yùn)動(dòng)員如果接受超出極限的訓(xùn)練，必然傷痕累累”。
同樣，在職業(yè)發(fā)展中也必然存在“目標(biāo)圈”和“能力圈”的矛盾。能力永遠(yuǎn)趕不上目標(biāo)的**，這不是什么大問(wèn)題，反而是促使我們不斷提升自己能力的動(dòng)力。但當(dāng)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)圈遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能力圈時(shí)，就需要學(xué)會(huì)**自己的目標(biāo)。**自己的目標(biāo)可以雙管齊下，首先將目標(biāo)控制在基*可控范圍內(nèi)，另外可以通過(guò)細(xì)分目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的同時(shí)達(dá)到能力的增長(zhǎng)。另外，無(wú)論什么樣的目標(biāo)，都需要給它一個(gè)科學(xué)的實(shí)施周期。
重歸巔峰：發(fā)揮天賦，做到極致
慘敗之后的***籌劃著東山再起，經(jīng)過(guò)多元化失敗之后的***發(fā)誓一輩子只做一個(gè)行業(yè)。在跟朋友借了50萬(wàn)后，***開(kāi)始打響了東山再起的第一炮，地點(diǎn)選定在長(zhǎng)三角的無(wú)錫江陰，炮彈是后來(lái)家喻戶曉的“腦白金”。
***親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下農(nóng)村調(diào)查，在和老人的閑聊中找到了“老人希望健康***是誰(shuí)，但不好意思跟孩子們要保健品”的準(zhǔn)確消費(fèi)者定位。開(kāi)始打出了著名的“收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)。在***準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略和強(qiáng)大的執(zhí)行下，腦白金在江陰取得完勝，***接著一個(gè)縣一個(gè)縣，一個(gè)市一個(gè)市，一個(gè)省一個(gè)省地做下去。1999年腦白金單月**額突破1個(gè)億，但直到2002年上半年，***連第二個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)推。
***在保健品行業(yè)取得巨大成*后，逐漸將重心轉(zhuǎn)到了IT老*行，這次他做的是網(wǎng)絡(luò)。2007年11月巨人網(wǎng)絡(luò)登陸紐約證券交易所，成為在**發(fā)行規(guī)模最大的**民營(yíng)企業(yè)，***的身價(jià)突破500億元。
***在市場(chǎng)思考上有其超越常人的天賦，在市場(chǎng)推廣執(zhí)行上更是無(wú)人可比。但當(dāng)他平均用力，動(dòng)用數(shù)億資金發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“三大戰(zhàn)役”時(shí)一樣只能顧此失彼。當(dāng)他聚焦力量，把僅有的50萬(wàn)資金投在一個(gè)縣時(shí)卻取得了巨大的成*。***很擅長(zhǎng)構(gòu)建渠道地面推廣，當(dāng)大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信奉“網(wǎng)絡(luò)的事情一定要在網(wǎng)絡(luò)上完成”時(shí)，他卻用做保健品的方式做網(wǎng)絡(luò)。從而取得了巨大的市場(chǎng)占有率。就連“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”也是嚴(yán)格遵循了“廣告只能有一個(gè)訴求”的原則。
***重回巔峰告訴我們：方式無(wú)所謂好或者壞，關(guān)鍵在于是否自己所擅長(zhǎng)、是否可以做到極致。這也是眾多職場(chǎng)人士要仔細(xì)思考，必須回答的問(wèn)題。
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