**、抖音、快手是我國直播電商行業(yè)主要平臺，從帶貨模式、頂流主播數(shù)量、活躍用戶規(guī)模上看，**占據(jù)較大優(yōu)勢，從網(wǎng)紅數(shù)量與結(jié)構(gòu)上看，抖音、快手要領(lǐng)先于**;從市場成交額看，** **V要高于其他兩大平臺。從整體上看，**仍占據(jù)我國直播電商行業(yè)龍頭寶座。
1、**VS抖音VS快手：直播電商業(yè)務(wù)布局歷程
業(yè)內(nèi)公認(rèn)的直播元年是2016年，這一年，國內(nèi)接連出現(xiàn)了300多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播用戶數(shù)量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革**網(wǎng)是誰的，嘗試一種電商內(nèi)容化、電商社區(qū)化的模式，直播平臺的出現(xiàn)讓這種嘗試得以落實。
在直播電商行業(yè)三家龍頭平臺中，最先在直播電商業(yè)務(wù)布局的是**，早在2016年3月，**直播平臺進(jìn)行試**，2016年5月正式推出**直播平臺，2019年1月，上線直播**APP“**直播”。而抖音與快手均在2018年才開始在直播電商業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。
2、直播電商業(yè)務(wù)布局及**現(xiàn)狀：
——帶貨模式對比：****率較高
從**直播、抖音、快手三大平臺的帶貨模式看，**屬于傳統(tǒng)電商平臺，快手與抖音均為“社交+內(nèi)容”平臺，從**率上看，在三個平臺中，**客戶群體較大，且客戶群體購物目的*較為明確，整體來說**率較高，其次為抖音。
從各平臺*成比例上看，以導(dǎo)流至**成交的直播營銷為例，假設(shè)廠家/品牌商拿出成交額的20%作為傭金，M**機(jī)構(gòu)和主播的分成比例為5:5，按照現(xiàn)行規(guī)則，阿里、直播平臺、M**、主播的傭金分成比例如下所示：
——網(wǎng)紅數(shù)量：抖音、快手占據(jù)主要優(yōu)勢
從網(wǎng)紅人數(shù)上看，抖音網(wǎng)紅人數(shù)最多，達(dá)5.5-10萬;其次為快手，網(wǎng)紅人數(shù)達(dá)5.5萬人以上;**網(wǎng)紅人數(shù)最少，僅為1.6萬人以上。
從網(wǎng)紅結(jié)構(gòu)上看，與**、抖音相比，快手頭部網(wǎng)紅及腰部網(wǎng)紅數(shù)量較多，尾部網(wǎng)紅人數(shù)則要少于抖音。整體來看，在網(wǎng)紅數(shù)量上，快手與抖音占據(jù)主要優(yōu)勢。
——主播數(shù)量：**頂流主播數(shù)量較多
從不同平臺頂流帶貨主播數(shù)量上看，截至2020年12月，**、抖音、快手**V超一億的直播帶貨主播數(shù)量達(dá)346個。其中，三個平臺**V在1億與10億之間的主播數(shù)量達(dá)147個，在10-100億之間的主播數(shù)量達(dá)18個，**V超過百億的主播僅有兩個，均在**平臺。
從**、抖音、快手三大平臺的主播分布特征來看，快手頂級帶貨主播數(shù)量不及**，但在100億元以下的肩部主播明顯高于**和抖音，具有較強(qiáng)的帶貨潛力;與**、快手的頂流帶貨主播數(shù)量相比，抖音則處于劣勢。
2021年1月，新腕兒、果集數(shù)據(jù)發(fā)布《2020年度直播帶貨之王榜單TOP50》，數(shù)據(jù)顯示，2020年總榜TOP50主播總**額為1628億，排名前十的主播累計帶貨1012.5億。從TOP50主播所在平臺上看，在行業(yè)TOP50的主播中，**主播29位，占比58%;快手主播20位，占比40%;抖音主播僅有1位出現(xiàn)在榜單上。抖音唯一上榜的主播是羅永浩，從2020年4月進(jìn)軍直播帶貨至今，羅永浩帶貨**V累計達(dá)20億，位列總榜第17，抖音直播帶貨榜單之首。
具體來看，**主播薇婭、李佳琦帶貨超百億元**網(wǎng)是誰的，分別帶貨386.88億元、252.43億元;位列第三的是快手大主播辛巴，全年帶貨86.6億;**主播雪梨位列第四，全年帶貨66.7億。排名第十的為快手主播貓**，**額為26.51億元，與第一名薇婭相差近360億元，可見頭部主播與腰部主播帶貨能力差距較大。此外，值得注意的是，2020年年榜榜單中，排名前十的上榜主播均來自**和快手，抖音無主播進(jìn)入前十榜單。
——活躍用戶規(guī)模：**占據(jù)較大優(yōu)勢
從活躍用戶數(shù)量情況看，頭部平臺**、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數(shù)量)較高。2021年5月，電商平臺中，**、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬、70430.3萬、30218.1萬;直播平臺中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬和41351.5萬。
根據(jù)**消費者協(xié)會發(fā)布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用**直播的消費者占比為68.5%，經(jīng)常使用**直播的消費者占比為46.3%，**直播處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢;其次為抖音直播和快手直播，使用用戶占比分別是57.8%和41.0%，經(jīng)常使用的忠實用戶占比分別是21.2%和15.3%。
3、直播電商業(yè)務(wù)業(yè)績對比：****V較高
從市場成交額上看，據(jù)阿里巴巴2021財年三季度財報**顯示，截至2020年12月31*止12個月**直播帶來的**V(成交額)超過**幣4000億元。據(jù)《晚點 LatePost》 **，抖音**V超5000億元，這5000億元的**V中，只有1000多億是通過抖音小店完成的，3000多億則由直播間跳轉(zhuǎn)至三方平臺，嚴(yán)格按照阿里、京東、拼多多財報里的統(tǒng)計口徑，抖音 2020 年 **V 只有 1000 多億元;根據(jù)快手全年業(yè)績**，2020年，快手全年**V為3812億元**幣。
4、前瞻觀點：**占據(jù)直播電商龍頭寶座
**、抖音、快手是我國直播電商行業(yè)主要平臺，從帶貨模式、頂流主播數(shù)量、活躍用戶規(guī)模上看，**占據(jù)較大優(yōu)勢，從網(wǎng)紅數(shù)量與結(jié)構(gòu)上看，抖音、快手要領(lǐng)先于**;從市場成交額看，若按嚴(yán)格口徑，** **V要高于其他兩大平臺。從整體上看，**、抖音、快手三大平臺競爭激烈，但**仍占據(jù)我國直播電商行業(yè)龍頭寶座。
