為什么女生都對小紅書上癮？
我們在百度檢索“小紅書”三個字的時，總會彈出一些關(guān)注度較高的詞條，例如“為什么小紅書那么‘紅’？”、“為什么妹子們都對小紅書上癮？”。
據(jù)國家***最新數(shù)據(jù)顯示，**有經(jīng)濟消費能力且追求時尚的25歲至45歲的女*約有2.9億人，占總?cè)丝诘?6%；16歲至60歲的女*消費者人數(shù)約占總?cè)丝诘?3%。一線城市的用戶占到了50%之多，成為小紅書的主流用戶群體。同時用戶特征十分明顯，小紅書用戶以學生、白領(lǐng)居多，其中女*用戶占到70%到80%。
一位女*用戶*均花費在小紅書的時間約為50分鐘，該用戶這樣描述使用心態(tài)：“我每天都習慣*地打開小紅書搜索我感興趣的東西小紅是誰，例如美食、裝修、旅行，甚至胳膊疼、洗牙我都會上去找筆記、翻答案。最近每晚睡前我都會刷一遍小紅書，就像以前刷微博那樣，我覺得自己好像有些沉迷其中了?！?/p>
沉迷其中的不只這位女*用戶，再來看看下面這幾個妹子對小紅書到底有多上癮？
忠實女*用戶：Zoe
Zoe不只是小紅書的忠實粉，更是時尚博主和旅行達人，每個月她幾乎都要出境旅行一兩次。從2013年小紅書出的第一版“**購物攻略”開始，Zoe就已經(jīng)開始關(guān)注小紅書了。Zoe說：“其實，我在小紅書上買東西的次數(shù)有限，但是通常看到上面有推薦的好東西，我都會去買。而有時如果我自己買的東西剛好是被推薦的，那我就會獲得認同感，覺得非常開心?！?/p>
忠實女*用戶：菁菁
菁菁是某縣城長途汽車站的售票員，2015年小紅書推出“紅色星期五”時她第一次下載了小紅書。
在某縣城的汽車長途站負責售票，2015年小紅書推出紅色星期五時是她第一次下載小紅書，菁菁描述：“我以前買東西幾乎都在用**，但那段時間身邊好多同事都在小紅書上買東西小紅是誰，說這個平臺上的東西都是現(xiàn)在最熱門的。這樣就省去了在其它電商平臺挑產(chǎn)品、找代購的時間，也不用擔心真?zhèn)?，能放心直接下單?！?/p>
忠實女*用戶：Angel
Angel初次接觸小紅書是為了測評，幾款同類型的軟件反復比較之后，Angela開始對小紅書“路轉(zhuǎn)粉”。Angel 說：“不知道為什么，我從第一次使用小紅書就產(chǎn)生一種莫名信任。同時，它也滿足了我分享生活的**，當我發(fā)的內(nèi)容被其他的用戶回應，我覺得自己越來越像個網(wǎng)紅。另外，小紅書獲取福利的門檻相對較低，我在這里很容易就能享受到各種優(yōu)惠，這讓我覺得這是一個很實在、為用戶利益著想的平臺?！?/p>
忠實女*用戶：Amy
Amy是一家電商的**主管，小紅書剛上線不久，她的老板就把手機里小紅書的微信公眾號推薦給她，告訴她：“這個平臺**很不錯，有些話題你可以學習一下?！敝钡浆F(xiàn)在，Amy一直在關(guān)注小紅書，她認為，小紅書之所以讓妹子們?nèi)绱松习a，關(guān)鍵原因是小紅書總能敏銳地抓住女*用戶的心理，每次看到小紅書上別人的分享之后真的會有種想買的沖動。最讓我印象深刻的是小紅書曾在快遞盒子上印的那句——今天的心情，三分天注定，七分*Shopping?！?/p>
有人認為，小紅書之所以能做出高質(zhì)量的社區(qū)內(nèi)容，背后一定有很多厲害的**達人以及對達人們的高額物質(zhì)獎勵。
但實際上，小紅書所有的內(nèi)容分享都是由真實的用戶自發(fā)生成。
如果說**、京東等傳統(tǒng)電商渠道，已經(jīng)很好地幫助用戶解決了“在哪里買”的問題，那么小紅書則正在幫助用戶解決“買什么”。小紅書快速發(fā)展的背后正是近幾年**女*消費市場的崛起。
女*真有這么大的消費力嗎？
我經(jīng)常勸說身邊的男*友人，對于**，什么事都可以阻止，但一定不要在**“買買買”這件事上過分阻止，因為你這種做法很可能也很容易會激怒一個**。
面子好看、里子有料、每天變著法兒的帶給用戶新鮮感、創(chuàng)造安全感——從這點來說，男人們都應該跟小紅書學習一下。
都說女*是天生的購物狂，她們喜歡買買買并不需要什么特別的理由，男**總認為**基*沒什么理由。從心理學的角度而言，其實**熱衷購物這件事也是有原因的。
從早期的傳統(tǒng)商業(yè)到今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，女*一直被公認為“潮流的引導者”，當喜歡“逛”和購物這種天*和與之匹配對應的經(jīng)濟收入撞個滿懷，產(chǎn)生的便是“沒有最高只有更高”的消費潛力。透過目前小紅書的用戶主體——一線城市的年輕女*（白領(lǐng)群體），可以說是消費意愿與經(jīng)濟實力的最優(yōu)結(jié)合。
而女*用戶在社區(qū)討論最多的話題通常是什么呢？
包包、美妝、護膚、保健、旅行、美食……這使得小紅書在一些用戶重疊率較高的旅游、時尚圈內(nèi)享有一定的知名度。
不僅如此，小紅書還帶動了女*友人之間互相“安利”、“種*”的潮流。對不少女*購物達人來說，一年365天，只有3月12*是植樹節(jié)，其他時間都是種*節(jié)。 而小紅書巨大的“種*”流量，自然也吸引了無數(shù)的品牌廣告商。所以，我們不難窺探小紅書捕捉女*消費心理，吸引眾多女*用戶為之傾倒的發(fā)展軌跡。
1.從“薅羊毛”到“種*機”
小紅書于2013年創(chuàng)立，在2014年1月正式上線APP。起初，小紅書主要圍繞“海淘”開展社區(qū)經(jīng)驗分享和電商業(yè)務。
小蓉是小紅書的第一批用戶，她通過朋友分享模式，獲得了一張在小紅書APP消費立減30元的優(yōu)惠券。她隨即購買了一支**進口牙膏，標注是“小紅書自營”。
小蓉說：“我對比了很多平臺，最后發(fā)現(xiàn)在這里用券購物是最優(yōu)惠的?！?/p>
原來，最初的用戶大多是為了“薅羊毛”，才成了小紅書的第一批用戶。
直到近兩年，小紅書才一步步發(fā)展成了經(jīng)驗分享社區(qū)。隨著加入的明星越來越多，小紅書也漸漸成為了圈內(nèi)公認的“種*機”。在這一發(fā)展過程中，有人成了粉絲，有人成了購物狂，有人從看客成了參與者。不管怎樣，無形中小紅書成為了越來越多女*朋友關(guān)注時尚資訊、品牌新動向的窗口。越來越多的人開始分享自己的生活、女生關(guān)注的問題，如此說來，小紅書就像是“百科全書”一樣的存在，讓女*用戶充滿了安全感。
2.從分享“評價好物”到“以種*為己任”
用戶定位精準，是小紅書區(qū)別于微博和微信最大的特點。一線城市的女*通常是高收入、高審美，高需求人群。她們打開APP都是有目的*的，會主動搜索相關(guān)**。同樣的一篇**大阪的購物攻略，發(fā)布在公眾號上很有可能被淹沒或反響平平，在小紅書上卻更有可能成為“爆款”。
這與小紅書選擇從購物和*常生活切入有莫大的關(guān)系——這些都是門檻不高但實用*、話題*很強的話題，再加上分享筆記、上傳圖片等入口便捷，無論獲取**還是分享，成*不高、難度也不大，所有參與者都可以利用碎片化的時間*作完成，進一步增加了用戶黏*。
小紅書從分享“評價好物”到今天的“以種*為己任”，曾不止一次被人貼上“拜金”、“虛榮”的標簽。但不可否認的是，當限量包包、香車寶馬這些令人心花怒放、分外眼紅的物質(zhì)和看起來與年齡不相稱的財富，充斥著年輕女*用戶的小紅書頁面時，或許再冷靜的看客也招架不住來自“虛榮”這個魔鬼般的召喚。
所以，當時間的截點來到2017年，你打開此時的小紅書會發(fā)現(xiàn)，已不是最初“分享神器”的樣子，而是被情感、美食、時尚、旅行、文化等筆記鋪滿了首頁。畢竟用戶對它的需求早已不是停留在某個單一的商品，或者明確解決什么問題。
除卻“拜金”這些標簽，小紅書的發(fā)展依舊歲月靜好，更迎來了大量明星博主入駐。國貨之光、便宜大碗、DIY面膜……在鎂光燈下珠光寶氣的女明星們，到了小紅書的頁面上都變成了懂得勤儉持家、用上了“平價好物”的鄰家閨蜜，這更讓女*用戶倍感親切。
3.從KOL（意見領(lǐng)袖）崛起到專業(yè)M**（網(wǎng)紅經(jīng)濟公司）機構(gòu)
*根模特爆紅之路
石佳靈(原名石婷)*是一名模特，她切身體驗了在小紅書上的爆紅過程。她剛注冊兩三個月，粉絲數(shù)就漲到了30萬，短短不到一年的時間，她輕松收獲了上百萬粉絲，更成為大品牌的寵兒——當紅KOL（意見領(lǐng)袖）。
她背后沒有推手、更沒有經(jīng)紀人，也沒有內(nèi)容合作公司，最初只是單純地分享自己的生活點滴。現(xiàn)在的她，經(jīng)常出現(xiàn)在香奈兒、各大品牌商家的活動現(xiàn)場，甚至她還出現(xiàn)在OPPO手機的發(fā)布會邀請名單上。
可見，試圖在小紅書上帶貨的不只是女明星們。一個不太知名的產(chǎn)品，一條普通的*常分享，經(jīng)過小紅書筆記一包裝，立即上幾個檔次、漲粉無數(shù)。為此，嗅覺敏銳的從業(yè)者，建立起了相應的網(wǎng)紅經(jīng)濟公司——M**機構(gòu)，招募粉絲數(shù)破百萬的小紅書大V以及幾百粉絲的“素人”，逐漸形成一整套極為專業(yè)的帶貨種*機制，以為那些大品牌服務。
在今天這個“人人都是自媒體”的時代，所謂社交電商最高的境界，就是*用戶相互分享成交。從一開始只是為了吸引喜歡購物的女*，到如今成了素人、明星分享、帶貨的平臺，從最初只是做美妝、時尚、護膚、穿搭這些基*話題，到后來延伸出的明星、讀書、綜藝等18個話題，目前小紅書根據(jù)平臺的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，還在不斷增加和調(diào)整話題。微商、電商、抖商，不管是什么商，拼到最后不外乎是誰對人心洞察得更深刻、誰更善用新科技、誰的創(chuàng)新能力更高明而已。
小紅書爆紅的秘密是什么？如何在小紅書發(fā)現(xiàn)好物？
